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【行業視點】“抖音”等視頻直播和短視頻平臺的興起所帶來的消費行為和營銷方式的變化

發布時間:2018-12-12

快乐10分常出5个号码 www.qfeoxz.com.cn 本文將介紹視頻直播及短視頻這兩種新媒體形式 

Hiki Ma

transcosmos China 合肥中心 資深運營經理


提到在日本盛行的視頻分享社區,那便是“抖音”了。 在日本,抖音用戶主要集中在年輕族群,且呈現用戶群體不斷擴大的趨勢。而在中國,視頻直播和短視頻平臺的使用迅速擴大,越來越多的企業開始利用這類平臺開展商業活動。


除了最長可以編輯15秒原創視頻并分享給朋友的“抖音”APP和視頻編輯及分享APP“快手”等短視頻平臺外,“一直播”、“斗魚直播”、“花椒直播”等視頻直播平臺上也聚集了眾多用戶。本文將介紹視頻直播及短視頻這兩種備受關注的新媒體形式。


| 視頻直播平臺

近兩年來,網絡視頻直播在中國發展迅速,并成為一種新的互聯網文化業態,越來越多的個人和企業加入視頻直播的大軍中,不少網絡紅人應運而生。


大部分視頻直播平臺的用戶注冊都很簡單,一般只要年滿18周歲都可以申請成為網絡主播。成為網絡主播后,當關注度達到一定數量就可以申請與平臺簽約,并得到相應的收益。專業知識、專業度、創造力和明星度高的主播,相應而言更受到用戶的歡迎。


其中,“一直播”、“斗魚直播”、“花椒直播”等成為了視頻直播平臺的典型代表。

中國的網絡直播市場規模

 

| 短視頻平臺

得益于操作的簡易性,短視頻市場發展迅速。內容的極易模仿性和與社交媒體的高度融合,成為了此類平臺得以發展的主要因素。


其中,“抖音”、“快手”是短視頻平臺的典型代表。

中國的短視頻市場規模

 

短視頻之所以如此受到用戶喜愛,原因之一在于它具備極高的互動性。不僅能滿足新世代的娛樂需求,并且為草根群眾提供了自我表達的空間。

 

短視頻APP一覽

 

| 短視頻平臺興起所帶來的紅人經濟

短視頻的興起,模糊了自媒體和電商的界限,越來越多的紅人通過短視頻和直播進行商品可視化銷售或產品植入營銷,從而帶動了紅人經濟的迅速發展。


紅人經濟的本質,實際上是內容電商,或者說是社交電商。短視頻和視頻直播平臺是目前國內紅人與粉絲互動的主力平臺,而粉絲與紅人的互動過程中,紅人的穿衣打扮、生活方式等自然而然地會浸透到粉絲的日常生活中。


由于紅人并非刻意推薦,而是在與粉絲的日?;ザ兇勻歡凰吹撓跋熗?/strong>,因此不僅可以提升用戶體驗,還能讓粉絲通過紅人的良心推薦發現好貨。


物以類聚,人以群分”。從社會心理學的角度看,紅人的粉絲本質上是與紅人“趣味相投”的人。否則,也不可能去時時地關注紅人的動向。


紅人與粉絲理論上在吃喝玩樂、衣食住行等方面擁有同類的興趣愛好,紅人通過向粉絲推薦如新款的服裝或美妝等,從而起到了關鍵意見領袖(KOL)的作用。


紅人向粉絲傳播個性化的品味和生活方式,同時粉絲對其所傳播的內容表示認同并購買商品,從而形成了紅人經濟效應?;歡災?strong>,紅人賣貨賣的就是“共同的興趣愛好”。


而由于紅人在視頻網站的平臺賦能下,擁有足夠龐大的粉絲群,因此,當紅人發布了一條視頻后,經過在平臺上的多級傳播機制,能夠在短時間內將信息傳遍整個平臺,甚至全網。


更具體的數據是,2017年雙11開場不到10分鐘,梨視頻母公司宸帆的交易額就已經破億。宸帆旗下有多家紅人店,其中有6家紅人店進入女裝行業前30,比2016年增加了50%。


此外,還有2家紅人店首次進入雙11的交易額前10, 4家紅人店在雙11當天的交易額超過1億。


| 以佳能在高人氣短視頻平臺“抖音”上的推廣活動為例

隨著視頻直播和短視頻平臺的發展,越來越多的企業選擇涉足和發力這個領域。充分利用視頻直播和短視頻平臺的視覺沖擊力強、感染力強、互動性強等優勢,通過紅人的強大號召力,開展網絡營銷活動,以達到提升企業形象的效果。


2017年10月,佳能天貓官方旗艦店曾開展過一次紅人直播活動,通過兩位網絡紅人線上直播、觀眾線下現場體驗、線上觀看攝影講座等形式,為佳能官方旗艦店引流。該次直播活動達到27.79萬觀看量和58.87萬次點贊。并且在活動結束后,活動商品的訪客數、收藏量獲得了持續穩定地增長,從而帶動了活動商品的銷售額提升。

 

佳能天貓官方旗艦店開展的紅人直播活動


除了在直播平臺發力,開展產品的網絡營銷活動外,企業同樣選擇在各大短視頻平臺上下功夫。而在所有短視頻平臺中,“抖音”尤為火爆。


抖音”是一款能夠配合音樂拍攝15秒原創短視頻的APP。平臺會發起很多挑戰賽,比如#生活,就要精致一點#等……用戶可以根據主題選擇參與這些挑戰,創作屬于自己的原創短視頻作品。


“抖音”主題挑戰賽海報


2018年4月,佳能為發售新品微單EOS M,選擇在抖音上發起了一波以“M Dance征集令”為主題的挑戰賽活動,引起了熱烈反響。


佳能利用“抖音”發起微單“EOS M”的新品推廣活動


符合主題依點贊排名第1位送日默瓦旅行箱一個,第2-4位贈送陳坤簽名書三本。


本次活動中,一方面通過抖音紅人跳佳能專屬音樂M Dance的形式,推廣佳能新品,另一方面紅人在與粉絲進行互動,獲得粉絲點贊的同時,號召粉絲參與挑戰,贏取獎品,從而側面地宣傳和推廣品牌。


隨著中國短視頻、直播網站的蓬勃興起,同時朝著場景垂直細分化、變化模式多元化、技術變革快速化的趨勢發展,未來將會出現更多樣化的互聯網新服務和新平臺,從而迎合用戶多樣化的需求。


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transcosmos China擁有熟悉中國市場的團隊,能夠選擇適合的媒體,針對網站、活動網頁、創意和智能手機APP進行各種互聯網營銷活動,提供從策劃、設計、開發到運營的一站式服務,利用先進的廣告技術,支持企業客戶的推廣策略。


今后,transcosmos China更將實時掌握最新的市場動態,致力于結合最新的營銷方式,為企業客戶提供多方位的服務支持,助力企業客戶提升品牌知名度,實現銷售額增長。

 

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本文發布于日本EC媒體IMPRESS。

日文原始網址:https://netshop.impress.co.jp/node/6037


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